横山信治さん<4> 住宅ローン市場1位を不動にした戦略
![藤沢店の設立記念で(提供写真)](https://admin.nikkan-gendai.com/img/article/000/248/457/cd816de16e0c9f8879ea8512294d346420190228141358088_262_262.jpg)
アップフロント型住宅ローンの人気は、スタートから爆発的だった。1日に数件、せいぜい十数件だった問い合わせが、一気に数百件にアップしたという。
「ビジネスは本質で勝負しないとダメだということを痛感しました。それまではキャンペーン戦略で、契約時にキャッシュバックしたり、商品券…
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